毕业于香港理工大学。深耕供应链和物流解决方案多年,目前做跨境电商。供应链是六便士,文学是月亮。欢迎关注微信公众号【 来自星星的tina 】
最近有读者在后台留言,说有的文章太专业了,希望也写一些基础性的东西。响应读者的需求,接下来会写一些供应链的基础知识或概念。先从供应链的两个ABC开始说起。
ABC分类法(Activity Based Classification),又称帕累托分析法、主次因分析法 、ABC分析法、分类管理法、物资重点管理法、ABC管理法。ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征,进行分类排列,从而实现区别对待区别管理的一种方法。ABC法则是帕累托80/20法则衍生出来的一种法则。
供应链也有两个重要的ABC:
ABC商品分层。根据销售/库存进行分层。
ABC成本法(Activity Based Cost),作业成本分析法。是基于活动的成本核算。
本篇先讲ABC商品分层。
ABC商品分类,在生产管理中应用很广泛。有按库存分类(根据价值高低)、按需求分类(根据关注度)、按排产分类(根据排产频次)等。
在制造业供应链中,比较多的企业按库存价值进行分类。具体如下表所示:
仔细一看,这个分类是有些问题的。首先价值的定义是单价还是总价?如果是单价,那么低单价的商品可能是卖得好并且是有稳定需求的爆品,是需要最高关注度的;如果是总价的话,那么高价值的也有可能是低单价的,那么安全库存就要高。
所以,后来制造业或者电商现在的ABC分类基本按销售来分层:
A 爆品 - 累计销售占比前50%的商品;
B 腰部 - 累计销售占比50~80%的商品;
C 长尾 - 累计销售占比最后20%的商品。
如果再精细化一些,可以多分几层:超爆,浅爆,腰部,长尾,滞销,新品。根据业务实际情况,如果新品多/ 滞销品多/爆品效应不是很明显或者业务量级比较大,可以再细分,细分的规则和ABC差不多。业务量小,就不用分太细。
对于生意计划供应链端,关注的是销售金额和客户;对于物流计划供应链端,更多关注的是单量和销售件数。商品属性是销售情况;物流属性是重量和尺寸,换算成可以会计核算的就是大/中/小件。
生意计划与物流计划供应链的回顾:电商供应链框架 – 篇2:做什么 & 数智系统沉淀(生意计划 & 物流计划供应链)
其中A类商品是要定义30%、60%或者X%都可以根据实际情况来看。看20/80原则的集中度。有的商品组合也许不到10%的SKU个数就能占80%的销量了,那么可以把A类商品的销售占比大于50%。
时常出现的情况是,A类货品销售贡献大,而SKU占比少库存件数少;而C类货品SKU数很多库存也很多,这个时候库存可能就不太健康了,需要关注的A类货品的缺货率 & C类货品的滞销比。模拟一下ABC商品分层:
驱动生意增长。打爆爆品驱动增长,拱腰部品打造更多核心头部和腰部力量,利用新品带动更多成交。
降低库存成本。降低库存总量,减少库存资金占用,优化库存结构,特别是减少尾部和滞销品库存。
具体的做法如果要落地就要一个个讲,不然容易说空。这里就不展开细讲了。
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