近几年,加盟模式的快运企业迅速发展。根据艾瑞咨询的数据,在超万亿的零担快运市场中,直营模式的企业市场份额在不断萎缩,而加盟模式的企业市场份额已经逐步提升到了68.6%,预计未来十年加盟模式的企业市场份额将超过85%。
加盟模式的快运企业要大力发展末端网点,因此近几年快运行业的加盟网点不断增加。目前行业排名前列的加盟制快运企业均有超万家加盟网点。
眼看着快运行业发展如此之快,有些人就想加入进来,也来做一个加盟网点。那么,头部的各家企业对加盟商有哪些要求,对那些想要加入快运行业的人又有哪些启示呢?我们今天简单聊一聊。
除了顺心捷达外,其他几家头部企业的加盟条件都在官网有列示,如果想要了解具体情况,可以直接去品牌官网找。
以中通快运为例,我们找到中通快运官网上的“加盟合作”——“加盟条件”,就看到了如下图所示的条款:
百世快运的加盟细则如下(来自百世快运官网截图):
安能的加盟条件如下(来自安能官网截图):
壹米滴答的加盟条件如下(来自壹米滴答官网截图):
顺心捷达官网只列出了加盟费用,没有说明加盟条件。我们从公开渠道找到了一个说明,可以作为参考。如下图:
通过整理、解读上述各家企业的加盟条款,我们对网点加盟条件进行了分类整理,各家品牌中相似的条件我们会归为一类,最终我们得出6大类、15种涉及加盟商的各类条件。如下表:
为了描述各个“条件”的重要性差异,我们做了如下处理:
出现在各家品牌“加盟条件”第1条的内容,赋予权重3,每出现一次得3分;
出现在各家品牌“加盟条件”第2、3条的内容,赋予权重2,每出现一次得2分;
其他内容,权重均为1,每出现一次得1分。总体上,得分越高的“条件”,说明越受到快运企业的重视。
还是以中通快运为例:“认可中通快运企业文化”(归入“品牌认同”)出现在第1条,因此这个条件会得到3分;“具备一定的抗风险能力”(归入“抗风险能力”)出现在第4条,因此这个条件会得到1分。
那么,这些条件中,哪几条是比较重要的条件呢?
经过处理之后,我们可以得到加盟条件的重要性得分排名,前三名是:认同品牌文化、服从管理、具有一定的经济实力。这三个指标重要性得分最高,说明这几个条件总体上受几家快运企业的重视程度更高。因此要想加盟做快运网点,必须具备这3个条件。
综合各家企业对加盟商条件的要求,我们做了6大类条件的得分对比,来评估各家企业对加盟商的需求方向。
从上图所示结果来看:
中通对加盟商各项要求最为均衡,说明中通更看重加盟商的总体质量。尤其是要注意是,中通是几家企业中唯一提出“具有物流行业经验的人士优先”的企业。所以有经验的人不妨去找中通快运。
百世比较看重个人特质。百世是几家快运企业中唯一一个对年龄和学历有要求的企业。除此以外,百世对个人品质和抗风险能力的要求也比较高。
安能和壹米都对网络认同比较看重。这两家在对加盟商的要求中都提到了认同品牌文化、服从管理、统一门头形象三个条件。但安能和壹米对经验、实力、个人特质的要求是缺失的。
顺心捷达对网络认同和实力均有要求,其中对实力的要求更为看重。顺心是唯一一一家把加盟商“有一定的资金”作为第1条要求的企业。
各个加盟条件的重要性得分详见下表:
看到这里,大家对各家品牌的加盟条件应该有了更为清晰的了解。接下来,到底选择哪家去加盟,相信大家也有了答案。
但在这里,双壹真诚提醒:快运网点的操作方式、业务开发、网点管理与快递网点有很大不同,尤其是对老板经营思维的要求存在较大差异,因此如果有快递网点老板想要做快运,请您慎重选择,认真思考后再下决定;对于那些有物流行业经验、认同快运行业的发展前景、想要在快运领域有所建树的人,也请您不要错过机会,认真考虑一下加盟快运网点的可行性。
最后问题来了:如果要加盟快运网点的话,您愿意选择哪家快运品牌呢?
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